نموذج العمل التجاري يتألف من تسعة كتل بناء أساسية: قطاعات العملاء، مقترحات القيمة، القنوات، علاقات العملاء، تيارات الإيرادات، الموارد الرئيسية، الأنشطة الرئيسية، الشراكات الرئيسية، وهيكل التكلفة.
غالبًا ما يتم تمثيله كوثيقة من صفحة واحدة، مما يجعله أداة عملية وسهلة الفهم للتخطيط التجاري والتواصل.
يشجع نموذج العمل التجاري على اتباع نهج مركزي للعميل، مما يساعد الشركات على التركيز على خلق القيمة لعملائها المستهدفين.
التبسيط: يبسط القماشة النماذج التجارية المعقدة من خلال تقسيمها إلى تسعة مكونات رئيسية، مما يجعل من السهل فهمها وتواصلها.
المرونة: يتيح للشركات بسهولة التكرار وإجراء التغييرات على نموذج أعمالها حسب الحاجة.
الوضوح: يتيح القماش تصور واضح ومحاذاة جميع جوانب الأعمال، مما يعزز اتخاذ القرارات الأفضل والتخطيط الاستراتيجي.
التع Collaboration: يعزز التع Collaboration بين أعضاء الفريق، مما يتيح فهمًا مشتركًا ولغة لمناقشة وتنقيح الأفكار التجارية.
الخطوة 1: تحديد ووصف قطاعات العملاء الخاصة بك.
الخطوة 2: تحديد مقترحات القيمة الخاصة بك، مع التركيز على الفوائد الف UNIQUE التي تقدمها منتجاتك أو خدماتك للعملاء.
الخطوة 3: تحديد القنوات الأكثر فعالية للوصول إلى عملائك المستهدفين وتقديم مقترحات القيمة الخاصة بك.
الخطوة 4: إقامة نوع العلاقات التي ترغب في بنائها والحفاظ عليها مع عملائك.
الخطوة 5: تحديد تيارات الإيرادات التي ستولد دخلاً لعملك.
الخطوة 6: تقييم الموارد الرئيسية والأنشطة والشركاء الضروريين لتقديم مقترحات القيمة الخاصة بك.
الخطوة 7: تحديد هيكل التكلفة لنموذج أعمالك.
الخطوة 8: التحقق باستمرار من صحة نموذج العمل وتكراره بناءً على ملاحظات ورؤى السوق.
غالبًا ما يستخدم نموذج العمل التجاري بالتزامن مع Lean Startup methodology، حيث يساعد رواد الأعمال على التكرار السريع والتحقق من صحة أفكار أعمالهم.
كما أصبح أداة قيمة للشركات القائمة التي تسعى لتجديد والتكيف مع ظروف السوق المتغيرة.
يمكن للقماش أن يكون أساسًا لاتخاذ القرارات الاستراتيجية والتخطيط التجاري وحتى التواصل مع أصحاب المصالح والمستثمرين المحتملين.
