لوحة نموذج الأعمال (BMC) وخطة الأعمال التقليدية تخدمان أغراضًا مختلفة. بينما تركز خطة الأعمال على استراتيجية شاملة وجوانب مفصلة للأعمال، تركز BMC على تصور وتحليل نموذج الأعمال بصيغة مبسطة ومختصرة.
فهم الفرق
لوحة نموذج الأعمال (BMC) وخطة الأعمال التقليدية ليستا نفس الشيء. خطة الأعمال هي وثيقة شاملة توضح الاستراتيجية العامة والأهداف والتوقعات المالية والتفاصيل التشغيلية للأعمال. من جهة أخرى، BMC هي أداة بصرية ومبسطة تساعد رواد الأعمال والمحترفين على فهم وتوصيف وتحليل نموذج أعمالهم. تُمكنهم من تحديد المكونات الرئيسية والعلاقات والمقترحات القيمة.
عادةً ما تكون خطة الأعمال وثيقة مطولة، بينما توفر BMC نظرة عامة مختصرة.
تهتم خطة الأعمال بالاستراتيجيات التفصيلية والتوقعات المالية، بينما تركز BMC على المكونات الأساسية لنموذج الأعمال.
تُستخدم خطط الأعمال غالباً لأغراض التمويل التقليدية، بينما تكون BMC مفيدة للعصف الذهني والتحقق من صلاحية الفكرة وتواصل نموذج الأعمال.
قيم لوحة نموذج الأعمال
تقدم لوحة نموذج الأعمال عدة قيم تجعلها أداة قوية لرواد الأعمال والأعمال:
تم تطوير BMC بواسطة ألكسندر أوستر والدر كجزء من أبحاثه لنيل درجة الدكتوراه في 2004.
اكتسبت شعبية كبيرة بين رواد الأعمال والمحترفين كأداة عملية لتصميم وتنقية نماذج الأعمال.
تتكون BMC من تسعة مكونات رئيسية: قطاعات العملاء، المقترحات القيمة، القنوات، علاقات العملاء، تدفقات الإيرادات، الموارد الرئيسية، الأنشطة الرئيسية، الشراكات الرئيسية، وهيكل التكلفة.
التصور: توفر BMC تمثيلاً بصرياً لنموذج الأعمال، مما يسهل فهمه وتوصيله.
التبسيط: من خلال تقسيم نموذج معقد إلى مكونات أساسية، تبسط BMC عملية تحليل وتحسين نموذج الأعمال.
التعاون: الطبيعة البصرية لـ BMC تجعلها مناسبة للنقاشات التعاونية، مما يعزز من مدخلات ورؤى مختلف أصحاب المصالح.
كيف تعمل لوحة نموذج الأعمال
تستخدم BMC قالبًا بصريًا من صفحة واحدة، مقسمة إلى تسعة مكونات، لتوصيف وتحليل نموذج أعمال. يمكن لرواد الأعمال والمحترفين استخدام ملاحظات لاصقة أو أدوات رقمية لملء كل مكون بناءً على فكرتهم أو عملياتهم الحالية. يساعد ارتباط المكونات على تحديد العلاقات والاعتمادات بين المكونات المختلفة. من خلال النظر في كل مكون على حدة وجماعياً، تساعد BMC في تحديد نقاط القوة والضعف ومجالات التحسين في نموذج الأعمال.
توفر BMC رؤية شاملة لنموذج الأعمال، مما يتيح لرواد الأعمال التفكير في جميع الجوانب في آن واحد.
تُعتبر BMC أداة تكرارية، مما يعني أنه يمكن تحديثها وتعديلها مع تطور الأعمال أو ظهور رؤى جديدة.
تُبرز BMC أهمية التفكير المحوري حول العميل وتحديد المقترحات القيمة الفريدة لجذب العملاء والاحتفاظ بهم.
معلومات أساسية
تم تقديم لوحة نموذج الأعمال بواسطة ألكسندر أوستر والدر كأداة لإدارة استراتيجيات الأعمال في عام 2008. ومنذ ذلك الحين، حصلت على اعتراف واسع واعتماد في مجتمع الأعمال. تُعتبر بساطة ومرونة وطبيعة اللوحة البصرية مناسبة للشركات الناشئة والشركات الصغيرة والكبيرة على حد سواء. من خلال استخدام BMC، يمكن لرواد الأعمال والمحترفين اختبار وتنقية النماذج المختلفة بسرعة، واستكشاف الفرص الجديدة، ومواءمة مواردهم وأنشطتهم مع احتياجات ورغبات العملاء المستهدفين.
تم ترجمة BMC إلى لغات متعددة واستخدمها ملايين من رواد الأعمال في جميع أنحاء العالم.
أصبحت أداة شائعة في برامج تعليم الأعمال وورش العمل، مما يسهل النقاشات والتعاون بين المشاركين.
يمكن استخدام BMC بجانب خطة الأعمال التقليدية لتوفير فهمٍ أشمل لنموذج الأعمال وآثاره الاستراتيجية.
